建筑五金的春天来了?-山东重联电动平车制造有限公司

作者:重联车辆 来源:山东重联 关键词:电动平车
    残酷的金融危机催来了电动平车建筑五金业的春天。之所以这么说,是因为如果你仅仅听到了一些媒体对业内破产、倒闭、亏损等长篇累牍的报道的话,你可能不同意这种看法;但是如果你到国际五金展(CIHS)转一圈,你便会认同这种判断。

2009年,作为全球三大五金展之一的国际五金展(CIHS'09),寄予了人们太多的希望,这里是信息汇聚的洪流,是产品交易的舞台,是感知行业动向和趋势的窗口。令人欣慰的是,当你走进建筑五金展馆,你所感受到的,不是金融危机袭来的寒意,而是新品争艳的融融暖流。

要创新,也要好信誉

“时刻拥有创新和挑战精神。”在展会上,听到展商这样做现场宣传,你并不会觉得他们高调和自负,而会为他们骄傲。苏州市富尔达实业有限公司是CIHS'09的一家参展商,以上这句铿锵有力的宣言便是他们的销售理念。印证这句理念的,是该公司各种型号、款式的优质创新展品。

苏州市富尔达实业有限公司(以下简称“富尔达”)集生产、贸易、研发为一体,专业从事闭门器等五金产品制造及销售。在CIHS'09上,其展品涵盖了闭门器系列,地弹簧系列,电动锁、电插锁、静音锁、灵动锁、相关配件系列,曲夹、门夹系列等等,不一而足。

在金融危机的冲击之下,很多建筑五金企业虽然收窄了出口范围,但并不表示放弃了外销业务,相反,他们运筹帷幄,韬光养晦,将触角伸向海外高端市场。这从“富尔达”的档案资料可见一斑:为了加强同国际先进水平技术的接轨,苏州市富尔达实业有限公司产品先后通过欧洲CE (EN1154, EN 1634 防火测试)认证、美国 ANSI A 156.4 一级品认证、北美地区UL228 和UL10C 认证,该厂的闭门器测试设备已经得到UL实验室的认可,可以单独进行UL228测试。

努力才有收获,由于“富尔达”满足了不同市场的需要,近年来产品远销欧洲、美洲、东亚、东南亚、中东等国家。

“其实,作为民营企业的建筑五金企业,承受了太多的压力,包括社会经济体制的压力,市场变化的压力,行业调整的压力以及自身变革的压力等等。”CIHS'09的新闻发言人说,“每一份压力都是一份考验。在众多压力与考验之下,有的企业稳中求变,有的企业浴火重生,有的企业倒闭破产,这都是正常的。能不能度过难关,不仅在于企业的创新能力,还在于好的信誉和服务理念。”

“富尔达”的成功之处不仅仅在于及时调整了产品结构,还有产品的售后服务体系。该公司郑重承诺:我们只经营我们可以控制并有价值的市场和产品;如果您有任何需要,请毫不犹豫地联系我们。

“建筑五金行业正在不断地规范和有序,在这个过程中,‘大程度地满足客户需求’是除产品质量以外,企业竞争的另一块阵地。” CIHS新闻发言人表示,“现在,很多建筑五金企业和‘富尔达’一样,在产品售出后,仍然与客户保持密切的联系,随时向客户提供合理的售后服务。”

对此,“富尔达”有关人员说:“我们的顾客期盼优异的供给体系,他们需要确认自己的利益能够得到充分的保证,生产出来的产品质量一流。另外更重要的一点是,作为一个专业的闭门器生产供应商,我们可以监督产品生产的整个过程。我们的技术人员对整个制造过程有深刻的了解,问题可以在产前、产中或者运输前得到解决。正是通过质量控制与售后服务,我们赢得了客户的信任。”



补上品牌推广的短版

建筑五金企业的另一个短版是,多数产品缺乏品牌知名度,这不仅影响了产品的出口,也妨碍了对内需市场的拓展。

精明的企业其实很注重形象宣传和品牌推广,“富尔达”在这一点上做得就比较好。该公司把每一次展会都当成形象塑造和品牌推广的机会。据了解,2009年,这家公司除了参展CIHS'09,还参加了4家大型的行业展览会。既展示产品,又宣传企业形象,着力培育产品在业内的影响力。

“不过从今年的展会情况来看,很多建筑五金企业已经意识到了品牌推广方面的薄弱,他们的宣传方式有了变化,不再仅仅局限于展示产品这种单一的推广方式。他们加强了与展会方的沟通,对行业活动的参与度有了很大提高,提出了很多品牌推广的建议。” CIHS新闻发言人说。

“为了引导并帮助建筑五金企业塑造自身形象,2010年的展会(CIHS'10)将积极筹划品牌推广活动,为企业提供更多的宣传服务。”

据悉,CIHS'10的举办时间是2010年9月28日~30日,地点在上海新国际博览中心。“同时,CIHS'10将组织更多的专业买家和终端用户参会,为企业培育品牌助力。”

因此,对于一些“伤口尚未愈合”的企业,CIHS新闻发言人的忠告是,“尽快进行产品结构调整,并补上品牌推广的短版。”
 

 

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